Par Christian Ouedraogo (chroniqueur exclusif) – Entrepreneur – Stratégie d’entreprise – entreprise sans fautes
La génération de leads est l’un des plus grands défis auxquels sont actuellement confrontées les entreprises, notamment dans le secteur B2B. Combiné au fait que les budgets des entreprises sont généralement limités, ce problème peut sérieusement affecter votre résultat net et empêcher votre entreprise de croître. Il existe donc des stratégies simples mais efficaces pour générer des leads, ces stratégies n'exigent pas de casser votre tirelire et si vous en utilisez déjà quelques-unes, il vous suffira simplement d'optimiser vos processus pour obtenir de meilleurs résultats.
Se familiariser avec la plupart des techniques de génération de leads est l’un des meilleurs moyens de réussir avec votre génération de leads.
Ces techniques de génération de leads comprennent :
- Le marketing de contenu
Le marketing de contenu est une nécessité pour toutes les entreprises qui ont besoin de générer des leads B2B.
Comme vous le savez tous, le contenu est un outil utile pour attirer du trafic sur votre site Web. Les entreprises sur internet comptent sur leurs contenus pour inciter les prospects et les clients à acheter leurs produits ou services. Votre contenu n'augmente pas seulement le nombre de prospects, il vous aide également à obtenir des prospects de meilleure qualité. En outre, un bon marketing de contenu génère des prospects et les convertit facilement en clients.
- Parlez à vos prospects
Bien que le marketing de contenu soit l’un des meilleurs moyens d’engager des leads, il s’agit d’un moyen de communication à sens unique avec peu d’interactivité. Par conséquent, au lieu de simplement publier des articles de blog, des vidéos et d’autres types de contenu, assurez-vous d’entretenir des échanges en directs avec les clients potentiels.
Par conséquent, si une personne vous contacte et vous demande des informations supplémentaires sur vos produits ou services, ne lui donnez pas simplement un lien vers vos ressources. Non, il est bien plus efficace d’avoir une discussion en direct avec eux et de leur expliquer les meilleurs moyens d’utiliser vos produits. Cela vous donnera également une autre occasion de communiquer avec eux et de vendre des produits / services complémentaires. Essayez toujours d’optimiser votre communication en faisant un pas de plus vers chaque client potentiel au travers de mails ou d’un appel.
- Optimisez vos emails
Les emails sont toujours le moyen le plus efficace pour générer des leads, mais uniquement si vous savez optimiser chaque élément de l’email. Vous devez proposer des modèles d’emails attrayants et du contenu intéressant. Veillez à rendre le titre accrocheur et intriguant, mais faites attention aux filtres anti-spam. Ne négligez pas non plus votre signature et exploitez-la au maximum en incluant des liens vers vos réseaux sociaux. Vous pouvez également utiliser les emails pour promouvoir votre contenu, la dernière fonctionnalité de votre produit ou une conférence en ligne.
- Avoir une page de destination pour chaque type de prospects
Les pages de destination (ou landing page) font une grande différence en matière de génération de leads. Les entreprises avec plus de 40 pages de destination génèrent environ 12 fois plus de prospects que celles qui en ont moins de 5. Quoi que vous fassiez, ne dirigez pas les prospects qui cliquent sur le lien de votre campagne vers votre page d'accueil car ils n'auront aucune idée de ce que vous souhaitez qu'ils fassent et quelles actions vous souhaitez leur faire faire. En ce qui concerne la conception de vos pages de destination, incluez plusieurs appels à l'action et n'utilisez pas la même page de destination pour plusieurs produits, services ou promotions, car cela risquerait de créer de la confusion chez vos prospects. Dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent et quels avantages ils en retireront.
- Le marketing des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux représentent bien plus qu'un moyen de développer votre marque et de vous connecter à vos clients actuels. Les spécialistes du marketing ont commencé à considérer les réseaux sociaux comme un outil important de marketing pour générer des leads quand ils se sont aperçus que les coûts d’acquisition étaient nettement inférieurs aux autres méthodes. Ainsi, vous pouvez utiliser Facebook, Twitter, Linkedin ou Instagram pour atteindre des prospects de qualité.
- Les campagnes publicitaires
Créer et gérer des campagnes publicitaires en ligne est un travail complexe. Cependant, les publicités en ligne sont un outil essentiel pour optimiser votre visibilité sur les réseaux sociaux et développer votre activité.
- Acquisition de liste de contacts
L'acquisition de liste de contacts facilite la recherche de votre public cible. Il s’agit de collecter des informations sur vos clients cibles, telles que leurs noms, adresses emails, numéros de téléphone, numéros de fax, adresses, villes, taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, etc. Avec cette technique vous pouvez atteindre votre public cible idéal au bon moment. Toutefois, l'achat de liste d’emails peut s’avérer contre-productif si les bases de données ne sont pas mises régulièrement à jour.
